• 营销重心一直放在“每公斤省多少钱”上，完全忽略了 B2B 大买家最关心的交付确定性。这导致吸引来的全是高流失的小客户，获客成本（CPL）极度不稳定。

 广州总部的市场团队学会了从“卖苦力”转向“卖专业”的叙事方式。他们掌握了如何通过结构化逻辑去筛选和培育高净值客户，不再盲目追求点击率，而是具备了独立判断并引导买家真实意图的能力。

• LINK™ 结构化干预方案：
  • L — 语言重构 (Language)：从“省钱工具”升级为“供应链韧性专家”。不再强调单价，而是重点沟通如何帮客户在波动环境中识别并降低业务风险。
  • N — 叙事路径 (Narrative)：设计了一套基于行业痛点分析的获客逻辑，不再寄希望于一次广告点击就成交。